Именно в этот момент чаще всего допускаются самые дорогие ошибки. Потому что договор читают быстро, выборочно и с установкой:

«Наверное, там всё стандартно».

В этой статье разберём, на какие условия договора франшизы стоит обратить внимание в первую очередь, чтобы не столкнуться с неприятными сюрпризами через несколько месяцев.

В переговорах можно услышать многое:

• поддержку на всех этапах
• помощь в запуске
• уникальную модель
• сильную команду

Но юридически значение имеет только то, что зафиксировано в договоре.

Если в договоре:

• обязанности франчайзера описаны размыто
• ответственность отсутствует
• права ограничены

то именно эта версия реальности и будет действовать.

Первое, на что стоит смотреть — предмет договора.

Важно понять:

• передаётся ли только товарный знак или полноценная бизнес-модель
• передается  ли ноу-хау
• есть ли база знаний
• закреплена ли поддержка

Если предмет сформулирован общо, есть риск, что франшиза окажется лицензионным соглашением с красивой упаковкой.

Договор нужно читать не глазами юриста, а глазами собственника бизнеса.

Обратите внимание:

• какие платежи обязательны
• фиксированы ли они
• могут ли изменяться в одностороннем порядке
• есть ли скрытые сборы

Часто оказывается, что реальная финансовая нагрузка выше, чем обсуждалось на переговорах.

Типичная проблема — формальный характер обязательств франчайзера.

Фразы вроде:

• «оказывает консультационную поддержку»
• «содействует развитию бизнеса»

без конкретики:

• сроков
• объёма
• формата

на практике почти не работают. Если обязательства не измеримы, их сложно требовать.

Франшиза всегда предполагает контроль. Вопрос — какой именно.

Важно проверить:

• какие решения требуют согласования
• кто устанавливает цены
• есть ли право навязывать поставщиков
• предусмотрены ли штрафы

Избыточный контроль может превратить франшизу в модель, где вы несёте риски, но не управляете бизнесом.

Один из самых недооценённых разделов — расторжение договора.

Обратите внимание:

• когда можно выйти
• на каких условиях
• есть ли штрафы
• сохраняются ли платежи
• действуют ли запреты после выхода

Понимание сценария выхода часто важнее условий входа.

Важно заранее разобраться:

• что происходит с наработками
• кому принадлежат улучшения
• можно ли использовать опыт после выхода
• что считается конфиденциальным

Без этого франчайзи может:

• потерять часть созданной ценности
• столкнуться с запретами
• начать бизнес «с нуля» после расторжения

Пункты о неконкуренции требуют особого внимания.

Важно оценить:

• срок действия
• территорию
• сферу ограничений

Чрезмерные запреты:

• ограничивают дальнейшую деятельность
• могут быть оспорены
• но часто создают давление

Обратите внимание:

• за что именно предусмотрены штрафы
• соразмерны ли они нарушениям
• есть ли ответственность франчайзера

Часто договоры:

• жёстко наказывают франчайзи
• практически не ограничивают франчайзера

Это важный индикатор баланса интересов.

Важно помнить:

• обещания менеджеров не равны условиям договора
• переписка может иметь значение
• но не заменяет текст соглашения

Если что-то критично — это должно быть в договоре, а не в чате.

Нет универсального «стандартного» договора франшизы.

Каждый договор:

• отражает интересы продавца
• закладывает риски
• формирует правила игры

Подписание без анализа — это согласие на чужую модель, а не нейтральный документ.

Договор франшизы — это не формальность и не финальный шаг, а ключевой документ, который определяет весь будущий бизнес.

Перед подписанием важно:

• понять предмет договора
• оценить финансовую нагрузку
• проверить обязательства и контроль
• разобраться в условиях выхода

Именно на этом этапе решается, станет ли франшиза:

• партнёрством
• или источником постоянных ограничений и рисков.