На фоне самостоятельного запуска она выглядит как способ сэкономить время, снизить риски и быстрее выйти на прибыль.

На практике многие предприниматели сталкиваются с обратной ситуацией — покупка франшизы оказывается дороже, чем запуск бизнеса с нуля.

Причём не только на старте, но и в долгосрочной перспективе.
В этой статье разберём, почему так происходит, какие расходы франчайзи недооценивают и как юридическая конструкция франшизы напрямую влияет на экономику бизнеса.

Основная логика покупки франшизы проста:

«Я плачу за готовую систему и избегаю ошибок, которые совершают новички».

Но важно понимать: франшиза — это не передача бизнеса «под ключ», а право работать по правилам другой компании. И именно эти правила во многом определяют, сколько бизнес будет стоить в реальности.

При покупке франшизы предприниматель обычно учитывает:

• паушальный взнос
• стартовые инвестиции
• базовые затраты на запуск

Зачастую предпринимателю приходится брать кредитные средства, причем достаточно большие – от 3 миллионов и более. Некоторые франшизы помогают получать какие-то гранты и таким образом снизить начальные расходы, но это скорее исключение, нежели правило.

Покупка франшизы почти всегда предполагает дополнительные расходы, которые:

• не всегда очевидны
• не всегда подробно раскрыты в презентациях
• становятся заметны уже после подписания договора

В отличие от самостоятельного бизнеса, франчайзи:

• не может свободно менять модель затрат
• обязан следовать финансовым условиям договора

К таким обязательствам относятся:

• роялти
• маркетинговые сборы/платежи
• платежи за IT-системы и платформы
• обязательные закупки у утверждённых поставщиков

Даже если бизнес временно работает в минус, эти платежи остаются обязательными, что напрямую влияет на устойчивость проекта.

Во франшизе предприниматель часто:

• не может выбрать более выгодных подрядчиков
• ограничен в ценообразовании, обязан придерживаться единой ценовой политики или согласовывать их с франчайзером
• обязан соблюдать стандарты, не всегда адаптированные под регион

В самостоятельном бизнесе такие решения можно оптимизировать. Во франшизе — это нарушение договора, за которое предусмотрены санкции.

Именно поэтому экономика франшизы часто оказывается жёстче, чем у бизнеса с нуля.

Один из самых недооценённых факторов — штрафные механизмы. В договорах франшизы часто присутствуют:

• штрафы за отклонение от стандартов и за ведение конкурирующей деятельности
• санкции за несогласованные действия
• ответственность за репутационные риски бренда

При самостоятельном бизнесе ошибки стоят денег. Во франшизе — денег и штрафов одновременно.

Рынок меняется, спрос колеблется, расходы растут. Самостоятельный бизнес может:

• менять формат
• адаптировать продукт
• пересматривать стратегию

Франчайзи же связан условиями договора и стандартами сети. Это делает бизнес менее адаптивным, а значит — более затратным в кризисных периодах.

Если бизнес не оправдал ожиданий, франчайзи сталкивается с ещё одной проблемой — выходом из проекта.

Здесь появляются:

• штрафы за досрочное расторжение
• запреты на конкуренцию
• ограничения на использование наработанного опыта

В результате предприниматель:

• теряет инвестиции
• не всегда может использовать полученный опыт
• несёт дополнительные юридические риски

Запуская бизнес самостоятельно, предприниматель:

• сам формирует структуру затрат
• не платит за бренд, если он не даёт ценности
• сохраняет гибкость в управлении
• может масштабироваться по собственным правилам

Да, путь сложнее. Но в долгосрочной перспективе запуск бизнеса с нуля часто оказывается:

• дешевле
• гибче
• управляемее

Важно подчеркнуть: франшиза не всегда плохое решение.

Она может быть оправдана, если:

• бренд является известным и реально даёт поток клиентов
• экономика прозрачно рассчитана
• договор сбалансирован без перегиба в пользу франчайзера
• предприниматель понимает ограничения и свои риски, понимает, что никто не будет «вести его за ручку» и «кормить деньгами с ложечки»

Проблемы начинаются тогда, когда решение принимается на эмоциях и доверии к презентации, а не на анализе условий.

Покупка франшизы может оказаться дороже, чем запуск бизнеса с нуля, потому что:

• предприниматель платит не только за старт, но и за постоянные ограничения
• экономика жёстко зафиксирована договором
• гибкость и контроль снижаются
• риски перераспределяются не в пользу франчайзи

Франшиза — это не упрощённый бизнес, а бизнес с иными, часто более жёсткими правилами.
И именно понимание этих правил до подписания договора определяет, станет ли франшиза активом или источником постоянных затрат.