Но именно франшизы чаще других бизнес-моделей разочаровывают предпринимателей через 6–12 месяцев после запуска.

Причина почти всегда одна — решение принималось на основе презентаций, а не реальных критериев.

В этой статье разберём, как выбрать франшизу для покупки, опираясь на юридические и финансовые критерии, а не на обещания и маркетинг.

Франшиза — это не идея и не вдохновение.

Это долгосрочное юридическое обязательство, которое:

• ограничивает свободу предпринимателя
• фиксирует финансовые платежи
• задаёт правила на годы вперёд

Поэтому выбирать франшизу по принципу:

«Кажется, пойдёт»

— значит осознанно игнорировать риски.

Первый вопрос, на который нужно ответить:

вы покупаете франшизу или просто право использовать товарный знак?

Важно проверить:

• передаётся ли бизнес-модель
• есть ли ноу-хау
• закреплена ли поддержка
• описаны ли стандарты

Если юридически передаётся только товарный знак, франшиза может оказаться формальной.

Ключевой момент — форма договора.

Нужно понять:

• это договор коммерческой концессии
• лицензионный договор
• иная конструкция вроде договора оказания услуг, дистрибьютерского договора, договора поставки

Неправильная форма:

• снижает защиту
• создаёт налоговые риски
• осложняет споры

Юридическая форма должна соответствовать фактической модели, а не удобству франчайзера

Хорошая франшиза — это не та, где «франчайзер всё решает».

Обратите внимание:

• есть ли обязанности у франчайзера
• измеримы ли они
• есть ли ответственность за неисполнение

Если договор:

• подробно регулирует штрафы для франчайзи
• почти не содержит ответственности франчайзера

это сигнал о перекосе модели.

Перед покупкой важно задать себе вопрос:

«А если бизнес не пойдёт?»

Проверьте:

• когда можно расторгнуть договор
• есть ли штрафы
• сохраняются ли платежи
• действуют ли ограничения после выхода

Выход из франшизы должен быть понятен до входа, а не после конфликта.

Частая ошибка — считать только:

• паушальный взнос
• роялти

На практике важно учитывать:

• маркетинговые сборы
• IT-платформы
• обязательных поставщиков
• штрафы и санкции

Без этого экономика франшизы почти всегда выглядит лучше, чем есть на самом деле.

Роялти — не просто процент.

Нужно понять:

• за что именно вы платите
• что реально получаете взамен
• есть ли ноу-хау и поддержка

Если роялти не объясняется бизнес-логикой,
это риск как для доходности, так и для налоговой безопасности.

Полезно задать простой вопрос:

«Кто здесь зарабатывает больше — франчайзер или франчайзи?»

Если:

• основная прибыль аккумулируется у управляющей компании
• франчайзи работает на минимальной марже
• гибкость отсутствует

такая модель плохо переживает кризисы и изменения рынка.

Отзывы важны, но:

• они субъективны
• часто даются в начале пути
• не показывают юридических рисков

Кейсы не отвечают на вопросы:

• что будет при конфликте
• как работает договор
• как выглядит выход

Кроме того, зачастую отзывы могут писаться самими работниками франшизы, их конкурентами, конфликтными франчайзи – то есть есть большая вероятность, что отзывы не будет отражать реальной ситуации.

Поэтому документы всегда важнее историй успеха.

Это разумно, если:

• договор не соответствует обещаниям
• в договоре нет ноу-хау
• финансовая модель непрозрачна
• сценарий выхода жёсткий
• контроль чрезмерный

Отказ от сделки — это не слабость, а защита капитала.

Выбор франшизы — это не выбор бренда, а выбор юридической и финансовой модели, в которой вам предстоит работать.

Осознанное решение основывается на:

• анализе договора
• понимании финансовой нагрузки
• оценке сценария выхода
• балансе интересов

Именно такой подход позволяет выбрать франшизу, которая станет бизнесом, а не источником постоянных ограничений и конфликтов.