Именно они обычно фигурируют в презентациях, на сайтах и в коммерческих предложениях.

Создаётся ощущение, что если эти платежи понятны и посчитаны, то экономика франшизы прозрачна.
На практике это одно из самых распространённых заблуждений.

Многие франчайзи уже после запуска бизнеса обнаруживают, что паушальный взнос и роялти — лишь малая часть финансовых обязательств, которые заложены в модели франшизы.

Один из самых частых дополнительных платежей — маркетинговые взносы. Даже если в презентации говорится:

«Маркетинг включён»

на практике франчайзи может быть обязан:

• ежемесячно перечислять фиксированный процент
• участвовать в централизованных кампаниях
• оплачивать локальный маркетинг по стандартам сети

При этом:

• результат не всегда прозрачен
• эффективность сложно контролировать
• отказаться невозможно без нарушения договора

Современные франшизы почти всегда используют:

• CRM
• ERP
• внутренние платформы
• системы аналитики и отчётности

Франчайзи часто обязан:

• подключиться к конкретной системе
• оплачивать лицензии
• использовать обновления и доработки

Эти расходы:

• могут расти со временем
• не всегда ограничены договором
• напрямую влияют на маржу

Именно здесь экономика франшизы часто начинает «проседать».

Ещё одна статья затрат, которую сложно оптимизировать.

Во многих договорах франшизы:

• запрещено работать с альтернативными поставщиками
• установлен закрытый перечень контрагентов
• зафиксированы требования к сырью и товарам

Даже если на рынке есть более выгодные предложения, франчайзи:

• не может ими воспользоваться
• рискует штрафами при отклонении

В результате себестоимость бизнеса растёт, а гибкость теряется.

Часто франчайзи обязан:

• проходить регулярное обучение
• направлять сотрудников на курсы
• оплачивать сертификации
• внедрять обновлённые стандарты

Эти расходы:

• не всегда включены в стартовый расчёт
• повторяются регулярно
• зависят от решений франчайзера

Со временем они превращаются в постоянную нагрузку.

Отдельного внимания заслуживают штрафы.

В договорах франшизы нередко предусмотрены санкции:

• за отклонение от стандартов
• за несвоевременную отчётность
• за маркетинговые нарушения
• за действия, не влияющие напрямую на выручку

Формально это меры контроля. Фактически — дополнительные финансовые риски, которые редко учитываются при расчётах.

Важно понимать: не все расходы видны на старте.

Часть обязательств:

• «активируется» через несколько месяцев
• появляется при росте бизнеса
• вводится при изменении политики сети

Именно поэтому многие франчайзи говорят:

«Первые месяцы всё было нормально»

Проблемы начинаются позже, когда структура расходов становится жёсткой и неподвижной.

Запуская бизнес самостоятельно, предприниматель:

• сам выбирает подрядчиков
• меняет инструменты
• оптимизирует процессы
• отказывается от неэффективных расходов

Во франшизе большая часть затрат:

• зафиксирована договором
• навязана стандартами
• не подлежит пересмотру

Это ключевое отличие франшизы или бизнеса с нуля с точки зрения финансовой гибкости.

Рациональный подход заключается в том, чтобы:

• анализировать договор целиком
• выявлять все обязательные и условно-обязательные платежи
• оценивать их влияние на маржу
• закладывать негативные сценарии

Без этого покупка франшизы часто строится на неполном представлении о будущих расходах.

Паушальный взнос и роялти — это только начало. Реальная стоимость франшизы формируется за счёт:

• обязательных сервисов
• маркетинговых сборов
• закупочных ограничений
• обучения
• штрафов и санкций

Именно эти элементы чаще всего делают франшизу:

• дороже, чем ожидалось
• менее прибыльной
• сложной для адаптации

Понимание полной финансовой картины до подписания договора — ключевой фактор, который отличает осознанное решение от разочарования через год.