При этом часто считается, что:

• паушальный взнос обязателен
• роялти всегда одинаковы
• структура вознаграждения «стандартная»

На практике это не так.

Формат вознаграждения во франшизе — это элемент юридической и налоговой модели, а не просто коммерческое условие.

В этой статье разберём, какие форматы вознаграждения возможны во франшизе, обязателен ли паушальный взнос и какие риски возникают при неправильной конструкции.

Вознаграждение во франшизе выполняет сразу несколько функций:

• отражает экономический смысл модели
• обосновывает передачу прав и ноу-хау
• влияет на налоговые риски
• определяет баланс интересов сторон

Если структура вознаграждения не соответствует реальности, договор франшизы становится уязвимым при проверках и спорах.

Во франчайзинге используется несколько базовых форматов, которые могут комбинироваться.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франшизе — это разовый платёж за вход в систему.

Обычно он покрывает:

• доступ к бренду
• запуск
• обучение
• передачу базовых материалов

Важно: паушальный взнос не обязателен с точки зрения закона. Он — элемент коммерческой модели, а не юридическое требование.

Роялти

Роялти — регулярное вознаграждение за:

• использование бренда
• ноу-хау
• поддержку
• обновления

Форматы роялти могут быть:

• процент от выручки
• фиксированная сумма
• комбинированная модель

Маркетинговые и сервисные сборы

Дополнительные платежи могут включать:

• маркетинговый фонд
• IT-платформы
• централизованные сервисы

Если такие сборы есть, они должны:

• быть прозрачными
• иметь экономическое обоснование
• не маскировать иные платежи

Короткий ответ — нет.

Закон не требует:

• наличия паушального взноса
• фиксированного размера
• обязательного сочетания с роялти

Франшиза может существовать:

• только с роялти
• только с разовым платежом
• без прямых платежей (через иные механизмы)

Вопрос не в наличии взноса, а в юридической и экономической логике модели.

Для управляющей компании критично:

• обосновать каждый платёж
• связать его с реальными правами и поддержкой
• не завышать ожидания
• учитывать налоговые последствия

Именно здесь формируется устойчивость франшизной модели.

Вознаграждение во франшизе — это не «паушальный взнос плюс роялти», а конструкция, отражающая суть бизнеса.

Паушальный взнос:

• не обязателен по закону
• но должен быть экономически обоснован

Роялти:

• должно быть связано с реальной ценностью
• а не существовать формально

Грамотно выстроенное вознаграждение во франшизе:

• снижает риск споров
• повышает доверие партнёров
• упрощает налоговую защиту
• делает модель масштабируемой